O plano de promoção de bricolage refere-se a todas as atividades planejadas pela bricolagem de acordo com as condições de mercado, a fim de atender a demanda do consumidor e estimular o desejo do consumidor, de forma a atingir o objetivo de expansão das vendas. Especificamente, o conteúdo específico do plano de promoção de brinquedos de casa faça você mesmo é o seguinte.
1. Lance uma pesquisa promocional
Os principais objetos da pesquisa de promoção são: pesquisas com consumidores, pesquisas com concorrentes' métodos de competição e métodos de promoção e pesquisas sobre a imagem corporativa, métodos de promoção e produtos da empresa'
Os principais métodos de pesquisas de promoção são: observação no local, design, distribuição, reciclagem, classificação e análise de questionários de promoção, pesquisas por telefone, discussões com consumidores e extração de informações correspondentes por meio de análise de dados de máquina de POS para obter idéias úteis de planejamento de promoção e instruções.
O objetivo da pesquisa de promoção é servir ao planejamento. O planejamento é uma ciência e requer certas informações como base. Os planejadores obtêm informações por meio da pesquisa. Investigar os consumidores é entender as características dos consumidores e seus hábitos de consumo, para que possam movimentar com precisão a cadeia de desejos do consumidor. Investigar os concorrentes é tornar o planejamento mais competitivo e direcionado. Os consumidores são seletivos nas compras. Produtos com a mesma função estão disponíveis nesta loja e naquela loja. A coleta de informações dos concorrentes pode fortalecer a pertinência e atrair os consumidores para o seu lado. O objetivo de me investigar é conhecer a imagem da empresa na mente dos consumidores e saber se as estratégias de promoção do passado são eficazes, de modo a determinar o rumo do planejamento de promoções futuras.
2. Recrutamento e implantação de promotores
Para brinquedos de cabana DIY, uma equipe é necessária para o planejamento e execução da promoção. A gestão do pessoal de promoção de vendas é uma gestão dos planejadores de promoção e a outra é a gestão dos executivos de promoção. De um modo geral, devido à importância do trabalho de planejamento, os brinquedos caseiros do tipo faça você mesmo têm requisitos relativamente altos para planejadores e são mais elevados do que os executivos gerais em termos de habilidade prática, qualificações acadêmicas e qualidades pessoais abrangentes. O pessoal de promoção específico vem de dois aspectos: um tipo é da empresa que produz o produto, e há pessoal de promoção temporário de longo e curto prazo desse tipo; o outro tipo é da loja. Independentemente do tipo de vendedor, envolve questões como compreensão do plano de promoção, execução e coordenação do plano e solução de problemas no local. Por melhor que seja um plano, se não for bem executado, suas vantagens não serão refletidas. A execução é o elo mais crítico para o sucesso ou fracasso do plano.
3. Planejamento de relações públicas
No planejamento da promoção de vendas, o planejamento bem-sucedido de eventos de relações públicas geralmente tem as características de baixo custo, alto desafio e longa duração. Por causa disso, o planejamento de relações públicas é mais difícil. O planejamento de relações públicas geralmente visa os pontos de acesso social, tomando as atividades de bem-estar público como uma oportunidade, com o objetivo de propagar a imagem corporativa, e usando a mídia de massa para expandir a reputação e reputação da empresa'. O planejamento de relações públicas também pode usar técnicas de marketing de eventos, complementadas por certos anúncios, e pode alcançar melhores resultados. Em suma, para que os clientes paguem, a publicidade da imagem corporativa é essencial. Somente com a fama você pode ganhar popularidade. Então, por meio do planejamento geral de programas promocionais e da criação de uma forte atmosfera de compra, é possível obter um efeito mais ideal.
4. Planejamento de promoção de pessoal no local
Freqüentemente, descobrimos que, em alguns shoppings, quase nenhum cliente volta para casa de mãos vazias. O motivo mais importante é que os vendedores desses shoppings são bem treinados. No final, quem não quer comprar é comprado e quem quer comprar compra mais. Até os clientes são estranhos. De repente, percebi que ainda tinha muitas necessidades não atendidas, então, felizmente, gastei dinheiro em compras. Mas conseguir que os clientes estejam dispostos a pagar pelas compras é mais fácil falar do que fazer. O objetivo do planejamento de promoções é facilitar esse tipo de dificuldade. Do ponto de vista do vendedor, os clientes precisam comparecer imediatamente, não avançar para as compras self-service, responder às perguntas com cortesia e evidência e mover Deus com paciência e entusiasmo.
As pessoas têm muitas experiências de compra, uma das quais é que quando os clientes estão interessados em um determinado produto e querem comprar o produto, muitas vezes há algumas pequenas perguntas que precisam ser respondidas, mas eles não conseguem encontrar os promotores, ou os promotores estão dentro, mas se eu fizer três perguntas, não sei nada sobre o produto, então o cliente perde o interesse em comprar e o shopping também perde uma oportunidade de venda. Portanto, as atividades de promoção do pessoal no local são essenciais, é a melhor arma para levar os clientes a comprar imediatamente. Para fazer isso, um bom treinamento deve ser dado aos promotores locais. Não apenas treinar conhecimento do produto e conhecimento corporativo, incluindo o treinamento de conhecimento técnico necessário, mas também capacitá-los a aprender as habilidades de comunicação com os clientes e habilidades de vendas. Com esse conhecimento, e após uma prática de longo prazo, é possível para empresas comerciais obter o efeito de impedir que os clientes voltem para casa de mãos vazias.
5. Planejamento de promoção de negócios
A promoção de negócios é muito importante no planejamento de promoções. Muitas pessoas até pensam que o planejamento de promoção moderno é uma atividade tradicional de promoção de negócios. Existem muitos tipos de promoção de negócios, e a maioria deles se concentra na promoção de preços, o que pode direcionar diretamente os consumidores' interesses e é o método mais comumente usado no planejamento de promoção.
6. Planejamento de publicidade na mídia de massa
Existem três formas principais de publicidade para os brinquedos de casa "faça você mesmo": anúncios de serviço público, anúncios de imagem corporativa e anúncios de promoção de produtos. De acordo com etapas e procedimentos operacionais específicos, o planejamento de publicidade pode ser dividido em pesquisa de publicidade, planejamento criativo, produção de publicidade, seleção de mídia e planejamento de execução, avaliação e feedback do efeito de publicidade, etc. O planejamento de publicidade é um jogo altamente inteligente. O sucesso do planejamento não depende apenas do espírito criativo, mas também tem uma relação direta com o nível de produção do próprio anúncio, a escolha da mídia e a execução. Além da televisão, jornais, rádio e revistas tradicionais, os meios de comunicação de massa também contam com a mídia da Internet.'
7. Planejamento de publicidade de mídia de nicho
A publicidade em mídia de nicho inclui muitas mídias: publicidade em ônibus, publicidade em placas de rua, publicidade em DM e assim por diante. DM é uma forma de publicidade e DM significa mala direta. A razão pela qual a publicidade DM é enfatizada aqui é que os planos de promoção de muitas empresas comerciais se tornaram planos DM em grande medida. O design do DM está se tornando cada vez mais requintado, e sua importância no planejamento de promoções está ficando cada vez mais forte. Existem cada vez mais formas de DM, e os consumidores estão cada vez mais aceitando o DM. Tudo isso mostra que o DM é uma das maneiras mais eficazes para as empresas fornecerem informações promocionais aos clientes.
8. Planejamento de promoção online
O número de internautas chineses está mostrando uma tendência de rápido crescimento. Um grande número de consumidores, especialmente jovens, está cada vez mais inclinado a fazer compras online, e as compras online até se tornaram uma moda hoje. Eles coletam informações sobre produtos, compram produtos e até procuram oportunidades de negócios online na Internet todos os dias. Muitos jovens ainda abrem suas próprias lojas online. Tudo isso diz às empresas que ignorar o planejamento de promoções online deve ser um erro imperdoável. A forma de promoção online é baseada na Internet. Portanto, estudar a rede para fazê-la atender aos requisitos do planejamento de promoções é um trabalho ao qual as empresas de cadeias de negócios devem prestar atenção e requer pessoal especializado para concluí-lo.
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